IA no Trabalho: Edição Profissionais de Vendas
IA em linguagem simples para profissionais de vendas B2B: prospecção que de fato recebe resposta, acompanhamentos na mesma hora, preparação de negociação que protege a sua margem, e as regras que protegem o seu nome, o seu funil e a sua empresa.
Brochura · Português
USD 9,99
Brochura de 6 × 9 polegadas · páginas em preto e branco · capa fosca
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Conteúdo
- Capítulo 1 A sua vantagem de largada
- Capítulo 2 A configuração de 30 minutos
- Capítulo 3 Como falar com ela
- Capítulo 4 Prospecção que é respondida
- Capítulo 5 Descoberta, reuniões e o acompanhamento na mesma hora
- Capítulo 6 O negócio — propostas, objeções e os últimos cinco pontos
- Capítulo 7 Funil e registro
- Capítulo 8 O trabalho de conhecimento — saber mais, mais rápido
- Capítulo 9 O seu nome no mercado
- Capítulo 10 As regras que você não pode se dar ao luxo de quebrar
- Capítulo 11 Ferramentas do ofício
- Capítulo 12 Os seus primeiros 30 dias
A tabela de horas
| Profissão | Capítulo | O que você deixa de fazer à mão | Horas por semana |
|---|---|---|---|
| Profissionais de Vendas | Capítulo 4 | Pesquisa de prospecção e redação de abordagem | ~3 horas |
| Profissionais de Vendas | Capítulo 5 | Preparação pré-ligação e e-mails de acompanhamento | ~2,5 horas |
| Profissionais de Vendas | Capítulo 6 | Propostas, preparação para objeções, memorandos de negociação | ~2 horas |
| Profissionais de Vendas | Capítulo 7 | Notas de CRM, textos de previsão, passagens de bastão | ~1,5 hora |
| Profissionais de Vendas | Capítulo 8 | Estudo de produto, de concorrente e de setor | ~1 hora |
| Profissionais de Vendas | Capítulo 9 | A construção de funil que você vive adiando | ~1 hora |
Isso dá onze horas numa semana normal. A sua primeira semana vai ser mais lenta — você está aprendendo uma ferramenta. Até a semana três, os números acima são realistas. O Capítulo 12 te dá o plano de 30 dias para chegar lá.
Glossário
- IA (inteligência artificial)
- Neste livro, sempre quer dizer as ferramentas de conversa (ChatGPT, Claude, Gemini, Copilot) que escrevem rascunhos a partir das suas instruções. Não os robôs vendedores de IA, não o medidor de pontuação do seu CRM.
- Prompt
- A instrução que você digita ou fala para a IA. O único jargão que este livro te pediu para aprender. Os bons declaram contexto, tarefa e formato.
- Inventa coisa
- O único hábito perigoso da IA: declarar coisas falsas (recursos, números de retorno, estudos de caso, estatísticas) numa voz confiante. O setor chama aquilo de "alucinação". O conserto é a conferida de 60 segundos: números, promessas, regras — e toda afirmação rastreada até uma fonte.
- Instruções personalizadas / perfil
- A caixa de configuração em que você descreve o seu cargo uma vez (Prompt #1), incluindo a ordem permanente de nunca inventar afirmações. Toda conversa começa esperta.
- Modo de voz
- O botão do microfone. A tagarelice de dois minutos pós-ligação é o motor dos Capítulos 5 e 7; falar bate digitar em tudo aquilo.
- Modelo
- O motor por trás da janela de conversa. Planos pagos usam modelos mais fortes. Você nunca precisa saber mais do que aquilo.
- Plano gratuito / plano pago
- O gratuito te faz começar e tem limites diários; o plano de uns $20 por mês tira aquilo. Suba de plano quando os limites morderem durante um dia de venda, não antes.
- Conta empresarial
- O plano administrado pela empresa com proteções contratuais de dados e controles de administrador. O plano em que dados reais de cliente em potencial e de preço ficam defensáveis (ver Capítulo 10, Regra 2). Se a sua empresa oferecer um lugar, aceite.
- Pesquisa para relevância
- O método de prospecção deste livro: a IA comprime a pesquisa que você de fato fez em três frases relevantes. Ela nunca finge uma intimidade que você não tem.
- O registro
- O seu CRM, a sua previsão, as suas despesas. Ele diz o que é verdade. Pressão não é permissão, e a IA nunca lava ficção (Capítulo 10, Regra 5).
Um livro para o trabalho que você faz.
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